Jack Ma dijo una vez: 'Cuando les venden a amigos cercanos y familiares, no importa a cuánto les estés vendiendo, siempre sentirán que estás ganando su dinero. Son egoístas. No importa lo barato que les vendas, nunca no lo apreciarán. Pero si fueras un desconocido, prefieren pagar lo que piden sin escatimar las tarifas.
Una persona extraña te va a comprar sin preguntar nada, al contado y por adelantado. Una persona cercana o "amigo", te va a pedir rebaja, crédito y por partes, como si tu trabajo no fuera importante.
Siempre habrá personas que no se preocupan por sus costos, tiempo y esfuerzo. Prefieren dejar que otras personas los engañen, permitiendo que otros ganen, en lugar de apoyar a alguien que conocen. En su corazón, siempre estarán pensando:
"¿Cuánto ganó él de mí?" en lugar de "¿Cuánto ha ahorrado para mí?" ¡Este es un ejemplo clásico de la mentalidad de una persona pobre! ¿Cómo se enriquecieron los ricos?
Una de las razones principales es porque están dispuestos a APOYAR el negocio de sus asociados, cuidando los intereses de los demás, por lo tanto, naturalmente, recuperan más. Tus amigos, a su vez, te apoyarán, por lo que el círculo de la riqueza seguirá creciendo.
Lógica simple: comenzarás a hacerte rico una vez que lo comprendas, Jack Ma en Ventas: 'Al hacer ventas, las primeras personas que confiarán en ti serán Extraños´.
Los amigos se protegerán contra ti, los de buen tiempo se alejarán de ti La familia te protegerá.
El día que finalmente tengas éxito, pagando la factura por cada cena y entretenimiento de "esos cercanos que abundarán merodeando", te darás cuenta de que todos esos cercanos y amigos estarán ahí presentes, excepto los Extraños quienes fueron los que realmente te hicieron rico.
¿Entiendes el significado de esto? ¡Necesitamos tratar mejor a nuestros queridos Extraños! ¡Y aún más a los Amigos que saben lo que estás haciendo y que, sin embargo, te APOYAN! Tratemos a los EXTRAÑOS que nos compran mejor a partir de hoy. ¡Son tus MEJORES clientes!
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